Как я могу оценить свою услугу?


Ответ 1:

Короткий ответ: это зависит от вашей рыночной стратегии. Я рекомендую вам смоделировать спрос, основываясь на различном потреблении, а затем прийти к наилучшему варианту. Я рекомендую подумать о следующем: - Определите, какие возвраты вам необходимо сделать в какое время. Нужно ли выздоравливать через 1 год, 6 месяцев или 2 года? - Определите, какие у вас есть конкуренты и сколько они берут. Каковы ваши отличия и какую премию вы можете получить на рынке за свой продукт по сравнению с вашими конкурентами? - Каков ваш рыночный подход - получить долю на рынке (вам нужно оценить быстрое внедрение с возможно меньшей маржой, но вы можете добавить больше ценности, когда у вас есть клиентская база) или вы хотите иметь мало клиентов с высокой стоимостью (в этом случае вам придется дифференцироваться) .- Вам нужно больше развития и, следовательно, нести ли расходы, и если вам нужно финансировать его из своего дохода, сколько тебе нужно.

Рассмотрев их, вы получите лучшее представление о ценах. К сожалению, это не так просто. Возможно, вам даже придется экспериментировать, чтобы подтвердить свою гипотезу. Надеюсь это поможет


Ответ 2:

Есть много неправильных путей, но только один правильный путь:

Я стал соучредителем Sales4Profit, потому что я хотел сделать ценообразование практичным. То, что я узнал в бизнес-школе и прочитал о ценах, было академическим. Не то, что я, как руководитель нескольких компаний, которыми я управлял, мог бы использовать.

Процесс, который мы разработали, работает каждый раз. Среди ~ 500 проектов, которые мы сделали, у нас есть 499 ссылок. Мы работаем в основном с малыми и средними компаниями, около 60% наших клиентов продают B2B и около половины продают услуги. Все дело в том, чтобы заменить интуицию и догадки жесткими данными:

1. Исследования: чтобы правильно оценить цены, компании должны провести исследование своего рынка. Исследование необходимо анонимно и оно должно достичь статистической значимости.

2. Готовность платить. Используя передовые исследовательские технологии, можно точно измерить то, что рынок готов заплатить только за ваш продукт или услуги и, в частности, за уникальные преимущества, которые ваши продукты или услуги предоставляют клиентам.

3. Драйверы. Драйвер - это то, что относится к вашему товару или услуге и влияет на желание ваших клиентов покупать и платить. Драйверы принятия решений увеличивают готовность покупать, драйверы ценности повышают готовность платить. Драйверы не ограничиваются функциями / функциями / преимуществами продукта / услуги, но они также определяют, как вы позиционируете компанию, как вы выходите на рынок, ваши маркетинговые сообщения и как покупатели воспринимают вашу компанию и продукт / услугу по сравнению с конкурентами и альтернативами.

4. Сегментация. Глубокая и детальная сегментация, основанная на социально-экономических факторах, факторах, определяющих стоимость, факторах, принимающих решения, и готовности платить, дает огромное количество достоверных данных о вашем рынке.

5. Связав все это вместе, вы получите:

- Какой сегмент рынка имеет наибольшую готовность покупать и платить. Какие особенности / преимущества продукта и маркировка сообщений особенно хорошо соответствуют этому сегменту и где и как они хотят узнать о вашем продукте или услуге.

- Какой конкретный уровень цен будет генерировать наибольшую долю рынка, какой конкретный уровень цен будет генерировать самые высокие доходы и прибыль.

- Какая конкретная структура ценообразования обеспечивает наибольшую долю рынка и выручку.

- Какие маркетинговые сообщения и заявления о позиционировании наиболее эффективны для стимулирования конверсии.

- Сколько будет стоить ваша цена одного продукта / услуги от продажи конкурирующего продукта / услуги. Как вы можете установить свои цены, чтобы минимизировать каннибализацию других ваших продуктов / услуг.

- Короче говоря, вы получаете рецепт того, как правильно оценивать «правильно», как правильно продавать и как продавать «правильно».

6. Некоторые короткие тематические исследования:

- Компания, продающая спортивные программы тренажерным залам: фиксированная выручка в течение многих лет. Четыре небольших изменения цен, и компания начала расти на 5% каждый месяц.

- Специальная трансляция музыки: в бизнесе много лет. Никогда не получал прибыль. Установите правильную структуру цен, и она станет прибыльной за ночь.

- Организатор конференции: три изменения цены добавили $ 7 млн ​​к чистой прибыли

- Производитель микрофибры: одно изменение цены добавило 20% выручки и удвоило прибыль.

7. Больше читать:

На сайте есть официальные документы и видео для чтения и просмотра.

Пер Сьофорс

Соучредитель

Sales4Profit

per.sjofors@sales4profit.com


Ответ 3:

Я предполагаю, что ваш сервисный ресурс - это вы, и, следовательно, ваши возможности ограничены. Также я предполагаю, что у вас нет значительной переменной стоимости за продажу.

Вы можете попробовать следующие три простых шага:

  • Создайте 10 ценовых уровней (полос) от самого низкого (уровень 1) до самого высокого (уровень 10). Переместите оба предела в крайность.
  • Выберите подходящий период бронирования, в зависимости от того, сколько времени займет выполнение вашего сервиса. Вы можете взять среднюю услугу и умножить ее на 30, что означает, что если ваша служба обычно занимает один день, период бронирования становится одним месяцем.
  • Начните предлагать свои услуги на уровне цены 3 и внимательно следите за загрузкой мощностей (процент от периода бронирования, который забронирован). Как только использование перерывы, 40% начинают продавать с уровня 4. Когда это перерыв, 50% начинают продавать с уровня 5 и так далее. , Если через некоторое время вы обнаружите, что никогда не поднимаетесь выше уровня 5 или 6, вы можете начать продавать с уровня 1 или 2. Если вы часто распродаете, начните цену периода бронирования с уровня 5 или выше.

Таким образом, вы максимизируете доходы и прибыль, аналогично тому, как это делают авиакомпании и отели. Если вы предпочитаете не менять цену, вы можете зафиксировать цену на уровне, который в среднем дает наивысший «Доход за доступный период обслуживания».


Ответ 4:

Оценка услуги может быть сложнее, чем оценка продукта. Цена, которую вы взимаете за свой продукт или услугу, является одним из наиболее важных бизнес-решений, которые вы принимаете. Слишком низкая цена может привести к тому, что люди сделают выводы, что вы слишком свежи в игре, а слишком высокая цена может заставить потенциальных клиентов найти то, что им нужно, в другой компании.

Будь бесстыдным! Да, у вас есть подарок, которым вы можете поделиться, который может изменить жизнь ваших клиентов. Вы выполнили свою работу, оплатили все сертификаты и семинары, чтобы дать вам навыки и знания, которые помогут вашему клиенту осуществить свои собственные преобразования. Их жизнь будет всегда лучше после работы с вами. Так почему бы тебе не взять разумные деньги?

Пришло время перестать испытывать чувство вины за то, что вы ставите цену на свои услуги.

Я думаю, что этот блог может помочь вам лучше. Прочитайте этот блог, в котором

Успех продаж Catalyst

,

Сэнди Браун

, объясняет 2 основных совета о том, как вы можете улучшить свои продажи:

Как оценить ваши услуги и чувствовать себя хорошо об этом