Как я могу взимать плату с клиентов как фрилансер?


Ответ 1:

Это зависит от проекта, над которым вы работаете, но есть два типа ставок, которые вы можете назначить фрилансером:

фиксированная или почасовая

,

  • Исправлена

Фиксированные ставки могут быть за статью (если вы пишете) или за проект. Здесь «вам платят за завершение того или другого. Проблема в том, что вы должны правильно оценить проект, чтобы установить свою плату. Сбой, и вы по сути занижаете себя в конце.

  • почасовой

Вы также можете зарядить на час. Вам, вероятно, понадобится какое-то программное обеспечение для отслеживания времени, для которого я рекомендую

Toggl

, но вы должны увидеть это и со своим клиентом.

Однако, почасовая оплата во многом зависит от вашего мастерства. Например, если вам дается статья, для которой, по вашим оценкам, вам нужно 2 часа, чтобы закончить (с правками и вычитками), и вы платите клиенту $ 50 / час, но закончите статью за меньшее время, вы фактически берете деньги из своего собственный карман Принимая во внимание, что если вы платите за статью, вы можете получить 100 долларов.

Я имею в виду, вы могли бы попытаться работать медленнее, но какой в ​​этом смысл?

Уточните условия оплаты

Что бесконечно важнее, чем тип тарифа, который вы собираетесь взимать с клиента, это установить условия оплаты. Потому что вы можете ожидать, что клиенты попытаются укротить свой путь оплаты по той или иной причине.

Например, клиент (агентство)

не заплатил

я и кучка других писателей работали около месяца, потому что «дизайнеры испортили сайт, а клиент отказался платить агентству».

Из-за этого вы всегда должны работать над

контракт

и убедитесь, что условия оплаты ясны (здесь или в

техническое задание

). Это включает не только ваш тариф (сколько вам платят за слово, час, статью, страницу, проект или что-то еще), но также и то, как часто вам платят (еженедельно, ежемесячно…), условия позднего платежа, изменения и кучу других вещей.

Учти

счета-фактуры

Если вы не работаете над Upwork или какой-либо другой платформой фриланса, вам нужно будет выставлять счета своим клиентам. Убедитесь, что время между отправкой счета-фактуры и временем, когда клиент должен заплатить вам, должно быть максимально коротким. Например, клиентам нравятся условия NET 30, потому что у них есть 30 дней для оплаты вашего счета, но если вы выставляете счет один раз в месяц, это означает, что вы можете подождать два месяца, прежде чем увидеть свои деньги.

Депозит, пожалуйста

Если вы работаете с новым клиентом, всегда запрашивайте депозит. Не беспокойся, что разозлишь своего нового клиента. Если любая другая компания может попросить первоначальный взнос, вы тоже можете.

Считайте этот депозит больше кредитом, а не фактическим доходом, поэтому, когда вы выставляете счет, просто вычтите депозит из общей суммы задолженности.


Ответ 2:

У вас есть несколько вариантов здесь: фиксированный, почасовой, фиксированный ... Два, с которыми я наиболее знаком в

Масштабируемый путь

(техническая кадровая компания) почасовая и фиксированная, поэтому я буду обсуждать это подробно.

Модель взаимодействия, которую вы выбираете, важна здесь. Это структура, которая помогает определить, как клиент и поставщик будут сотрудничать. По сути, это должно помочь гарантировать, что разрабатываемый продукт запускается успешно и в рамках бюджета.

Причина, по которой существует не одна «идеальная» модель взаимодействия, заключается в том, что у каждого клиента свои требования. Некоторые фокусируются на денежной оценке, другие - на качестве работы. Правильная модель заканчивается тем, что каждая заинтересованная сторона удовлетворена.

Исправлена

Эта модель популярна у малых и средних предприятий, потому что она устанавливает фиксированную стоимость для проекта. Эти предприятия рассматривают эту модель как единственный вариант, потому что их бюджет невелик и негибок. Хотя это понятно, это не делает модель с фиксированной ставкой идеальной для каждого типа проекта. Давайте посмотрим, когда эта модель имеет смысл - а когда нет ...

Для правильного исполнения контракты с фиксированной ставкой требуют тщательного первоначального планирования с обеих сторон. На простых проектах это часто быстро и безболезненно. И именно на этих небольших проектах эта модель имеет больше смысла. Проблемы, как правило, возникают по мере увеличения сложности проекта и увеличения вероятности ошибок планирования.

Действительно, успех модели с фиксированной ставкой прямо пропорционален качеству этой стадии планирования. Я видел, как крупные проекты с фиксированной ставкой работают отлично, но они, как правило, были с клиентами, которые имели опыт разработки. Это означало, что они могли и хотели внести свой вклад в этап планирования. Малые предприятия и стартапы могут не иметь опыта или времени, необходимого для обеспечения комплексного планирования.

И в этом проблема. Успешное планирование требует от обеих сторон принятия обязательств, однако риск в значительной степени зависит от поставщика.

Я говорю о ползучести области. Здесь клиент обнаруживает новые функции, которые не были определены при планировании, и просит добавить их в проект. Как поставщик, это проблематично, потому что объем был установлен. Несмотря на то, что существуют обходные пути, они часто создают ситуацию, когда цели поставщика (поставка проекта в соответствии с согласованным бюджетом) не соответствуют целям клиента (получить как можно больше возможностей в этом проекте). В результате некоторые поставщики фактически заключают контракты с фиксированной ставкой, что приводит к более высокой цене для продавца! Это смещение значения является проблемой, потому что вы не можете иметь долгосрочные деловые отношения, если ни одна из сторон не довольна.

Наконец, модели с фиксированной ставкой также имеют тенденцию идти рука об руку с подходом Waterfall к управлению проектами. Все требования планируются заранее и до начала разработки. Но сейчас мы работаем в эпоху Agile, где изменение спецификаций встроено во многие программные проекты. Модели с фиксированной ставкой просто не подходят для этой изменчивой структуры, и это одна из главных причин, по которой мы редко предлагаем их на

Масштабируемый путь

,

Напомним, эта модель подойдет вам, если:

  • Это небольшой или повторяющийся проект (тот, который вы делали раньше)
  • Требования легко определить
  • Клиент хорошо осведомлен о своей отрасли

почасовой

Тем не менее, почасовая модель - это модель, которую мы используем чаще всего на Scalable Path (на самом деле более 90% времени). С правильным талантом эта модель предлагает очень мало трения для развития:

  • Это позволяет разработчикам принимать решения, которые принесут пользу проекту.
  • Он вознаграждает стратегическое долгосрочное мышление, а не краткосрочное. И краткосрочное мышление не способствует большой работе по развитию!

Не убежден? Вот еще несколько причин, почему я предпочитаю эту модель:

  • Великие разработчики редко хотят работать по фиксированной ставке проекта. У них востребованные навыки и отличный послужной список. Они не видят причин, чтобы потенциально сократить свои доходы! Это может означать, что продавцы / фрилансеры, принимающие проекты с фиксированной ставкой, могут быть не самого лучшего калибра.
  • Часовая модель лучше всего подходит для гибкого подхода к управлению проектами. Это позволяет изменять требования без смещения стимулов и создания напряженности между клиентом и поставщиком.
  • Улучшенная коммуникация и прозрачность, которые обеспечиваются гибким подходом, также сводят к минимуму один из самых больших рисков при аутсорсинговых проектах: программное обеспечение не может удовлетворить потребности клиента.
  • Часовой гибкий подход позволяет талантам принимать беспристрастные решения относительно того, что лучше для бюджета и бизнеса компании-клиента. Это в отличие от слепого следования документу, который, возможно, устарел. В то время как вы хотите обеспечить высокий уровень автономии высококвалифицированному таланту - для почасовой модели это становится опцией.

Кроме того, просто чтобы развеять существующий миф: почасовая модель не похожа на пустой бланк. Отнюдь не. Поставщик должен по-прежнему создавать подробные оценки для проекта. Мы, конечно, делаем. Цель почасовой модели - не заработать продавцу больше денег, а лучше согласовать стимулы, чтобы проект был справедливым, и все ушли счастливыми.

Эта модель для вас, если:

  • У вас постоянно развивающиеся и / или неясные требования
  • Это большой или продолжающийся проект
  • Вы цените прозрачность в отношениях между клиентом и поставщиком

Как упоминалось ранее, это не исчерпывающий список моделей взаимодействия, но это подробный взгляд на те, которые мы рассматриваем изо дня в день в

Масштабируемый путь

,

Я думаю, что многие люди недооценивают связь между моделью вовлечения и ее влиянием на бесперебойную работу и конечный результат проекта. Я считаю, что все сводится к тому, чтобы убедиться, что ожидания и значения совпадают с самого начала между продавцом и клиентом.


Ответ 3:

Это действительно просто

один

(ну, на самом деле, два, теперь, когда вы добавили немного о налогах) из множества МНОГИХ вещей, которые вы должны знать о ведении своего внештатного бизнеса. Не заблуждайтесь, это

является

(или, по крайней мере, должно быть)

бизнес

и теперь вы

владелец малого бизнеса

, Поздравляю.

Во-первых, чтобы ответить на вопросы, которые вы задали:

Вы выставляете счет, используя какую-то форму счета. Практически любой текстовый процессор или бухгалтерское программное обеспечение, будь то настольное или веб-приложение, поставляется по крайней мере с одним, которое вы можете настроить. Раньше у меня был один в MS Word, но я предпочитаю один из Wave Accounting. Если вы хотите использовать полностью пользовательский, который вы сделали с нуля, вы можете использовать Google для любых идей. Нужно указать, кто кому, сколько, должен, когда и за что заплатить, за что, плюс название вашей компании и, в идеале, дополнительную информацию (адрес, телефон, URL, логотип, подпись и т. Д.) Плюс «Спасибо за ваш бизнес »или некоторые такие тонкости.

Теперь второй. Я НЕ НАЛОГОВОЕ АДВОКАТ (НЕТ НИКАКОГО ДРУГОГО ВИДА АДВОКАТОВ), НИКОГО ЛИБО ВИДА ФИНАНСОВОГО ПРОФЕССИОНАЛА, НАСТОЯЩИХ ПОЛНЫЙ ФРИЛАНСЕР С НЕКОТОРЫМ ОПЫТОМ И ГРОМКИМ РОМОМ. ПОЛУЧИТЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНУЮ ПОМОЩЬ! (Да я

делать

также означает «сокращение», если вы считаете, что полагаться на ответы Quora за что-то важное - это хорошая идея.)

Это говорит:

Вы платите налоги, по крайней мере, здесь, в США (это было бы

действительно

помогите, если вы сказали

где ты!)

, хотя многие места похожи, заплатив

квартальные сметные налоги

, Это 1/4 от расчетной суммы, которую вы должны будете заплатить в годовой налоговый период, на всю вашу чистую прибыль за год (доходы за вычетом расходов). Существуют некоторые штрафы, если вы предполагаете, что слишком низко (не слишком плохо, если ваше предположение разумно, или на много больше, чем в прошлом году), и если вы предполагаете, что слишком высоко, вы даете дяде Сэму (или вашему эквиваленту, может быть, тетя Лиззи через пруд?) беспроцентный кредит, как и любой лох, который получает возврат налога. Так что в течение первого года обычно используйте прибыль, которую вы на самом деле

сделал

получить в этом квартале в качестве основы для оценки с разумным процентом, а в будущих годах прогноз на основе предыдущих лет. (Но помните, «четверти» подачи не равны.) Ваш налоговый агент должен помочь вам в этом. То, как именно рассчитываются и уплачиваются эти предполагаемые налоги, конечно, будет варьироваться от места к месту, но здесь, в США, вы обычно берете прошлогодние и увеличиваете их, если необходимо, достаточно, чтобы у вас не было штрафов, даже если вы немного под. Федералы и ваш штат будут иметь ваучеры, которые вы должны заполнить и отправить с чеком. (Да, вы можете оплатить некоторые из них онлайн. Является ли это хорошей идеей, это другой вопрос.)

И почти наконец, вещи, которые вы

не

Спросите, но подразумевался мой ответ на первый вопрос.

  • Есть ли у вас где-нибудь, куда они могут пойти, чтобы заплатить онлайн, или, по крайней мере, адрес электронной почты, на который вы можете получать чеки, или ваш бизнес обычно повторяется достаточно часто, чтобы прямой депозит имел смысл?
  • У вас есть официальный телефонный номер для бизнеса, предпочтительно отдельный от вашего личного (но не обязательно, если вы не возражаете против телефонных звонков в 3 часа ночи от людей, которые думали, что они будут звонить в незанятый офис)?
  • У вас есть отдельный банковский счет для бизнеса? Он находится под отдельным номером социального страхования (или вашим национальным эквивалентным идентификатором)? То же самое для кредитных карт?
  • Есть ли у вас бухгалтерское программное обеспечение (настольное, облачное и прочее) для управления различными учетными записями, по крайней мере, деловыми?
  • Имели ли вы, чтобы они подписали контракт, в котором указано, сколько они вам заплатят? Включало ли это, как быстро они должны платить, и последствия, если они этого не делают?
  • У вас есть официальный офис? Если он находится в вашем собственном доме, квартире или чем-то еще, используете ли вы его регулярно и исключительно для бизнеса, чтобы вычесть его из своего налогооблагаемого дохода?
  • У вас даже есть логотип, слоган и т. Д.? Это нормально, если вы этого не сделаете, но они удобны для маркетинга и остаются в памяти людей.

И наконец, есть приблизительно 4,3 метрической базы дополнительных вещей, о которых нужно серьезно подумать и принять меры. Многие из них относятся к

начало

Ваш бизнес (например, регистрация в государстве) или

продолжающийся

это каждый год (как продление лицензии местного бизнеса). Вы серьезно должны связаться с кем-то, знакомым с вашей местной ситуацией, и спросить его, что нужно делать новому бизнесу. Если вы находитесь в США, вы также можете связаться с SCORE (Служба поддержки бывших руководителей) и с вашим местным представительством администрации малого бизнеса. В другом месте или, если поблизости нет офисов SCORE / SBA, попробуйте обратиться в местное правительство, которое, вероятно, будет иметь отдел лицензирования бизнеса. Если прибыль вашего бизнеса ниже уровня бедности, а вы бедны, вам, вероятно, не удастся отнестись к этому, как к реальному бизнесу, но как только вы зарабатываете приличные деньги, вам нужно смириться и сделать все правильно.