Как заставить стартапы и корпорации работать вместе

2 разных мира

Вы можете думать, что стартапы полностью противоположны крупным корпоративным компаниям во многих аспектах.

В средах стартапов вы найдете гибкость, ориентированный на действия образ мышления с небольшим количеством согласований, необходимых для запуска новых процессов в тестовом режиме, в то время как крупные компании, похоже, забиты в длительных процессах принятия решений и сильном чувстве иерархии, которые могут сделать все очень « политический».

Стартапы должны постоянно заботиться о затратах из-за относительно ограниченного бюджета, когда крупные компании устраивают поездки бизнес-класса и прием шампанского для клиентов (не говоря уже о рождественских вечеринках!).

Команды стартапов небольшие и состоят из молодых людей с не многолетним опытом, но полными энергии, энтузиазма и способностей воплотить это в жизнь, где у корпораций большое количество сотрудников, строгая иерархическая структура и люди с годами и годами опыт работы в топ-менеджменте.

Стартапы - это экспериментирование сразу, повторение при необходимости и быстрое масштабирование, как только найдется подходящая модель. Корпорации тратят больше времени на принятие любых решений и имеют целый ряд процессов вокруг них.

С этой точки зрения стартапы кажутся идеальной средой для работы. И еще - у корпораций тоже есть много преимуществ.

Они предлагают более безопасный и стабильный контракт для тех, кто не хочет рисковать, видя, как их работа переходит из одного дня в другой. В мире стартапов существует реальность, что такой сценарий может произойти в любое время, несмотря на большие раунды собранных денег.

Вы можете быть уверены, что найдете опытных людей, с которыми будете учиться в больших корпорациях, в то время как в стартапах вы можете в конечном итоге работать с группой молодых стажеров и выпускников, и вы все изучите все на работе.

Корпорации имеют устоявшийся бренд и авторитет, который облегчает привлечение клиентов, в то время как стартапы должны создавать это с нуля.

Все вышесказанное доказывает одно: и у стартапов, и у корпораций есть свои преимущества и недостатки, и оба мира могут определенно учиться друг у друга.

Вопрос в том, как это сделать?

Как заставить стартапы и корпорации сотрудничать?

Поскольку стартапы и корпорации являются такими разными средами, общение и понимание сложно установить.

Я сам был частью проекта стартапа, который будет запущен в большой компании.

Мы разработали потрясающий бизнес-план, чтобы убедить их попробовать, но было совершенно очевидно, что они не готовы принять неотъемлемые риски стартапа, то есть, что, несмотря на исследование рынка и всю домашнюю работу, всегда есть вероятность просто не сработает. Все дело в способности и силе команды выяснить, нужна ли какая-либо итерация и отлично ее выполнить.

Несколько вещей могут помочь противодействовать такого рода недоразумению между корпоративным миром и стартап-миром, если вы начинающий или работаете с крупной корпоративной компанией:

  1. Общайтесь, общайтесь, общайтесь: очень важно установить четкие каналы связи. Как правило, корпорации могут быть уверены в таких вещах, как еженедельные отчеты KPI. Начните свое сотрудничество, собравшись вместе и определив пару ключевых показателей, которые вы хотите достичь к следующим месяцам / через 6 месяцев и т. Д., И подготовьте хороший отчет, который вы можете отправлять им каждую неделю с качественными комментариями, чтобы они могли легко понять, что продолжается. Это то, что я настроил для основных клиентов, с которыми я работаю в Стюарте, таких как Just Eat, Sainsbury's, Burger King. Это крупные компании, сотрудничающие со стартапом, Стюарт, и это хорошо работает для обеих сторон!
  2. Будьте активны: постарайтесь угадать проблемы / потребности большой компании, чтобы всегда выдвигать некоторые новые вещи, которые могут быть им полезны: отчеты, процессы и т. Д.
  3. Выведите на экран общую картину: инвестиционные планы, экономические показатели, некоторые элементы прибылей и убытков, которые могут показать, что вы будете в течение длительного времени - не все стартапы обязательно исчезнут!
  4. И последнее, но не менее важное: гордитесь тем, что вы стартап! Может быть пугающим быть стартапом, сидящим за одним столом корпоративных людей с многолетним опытом работы в своей отрасли. И все же - никогда не забывайте, что у обеих частей есть знания и лучшие практики, которые можно донести друг до друга. Вы научите корпорацию создавать инновационный продукт за ограниченное время и с ограниченным бюджетом, и они помогут вам извлечь выгоду из их опыта, денег и сети.

В конце концов, это все о «продаже», а затем об «управлении счетами» большой компании, с особой тщательностью, чтобы преодолеть культурный разрыв и не сделать его блокирующим для любого сотрудничества. Как только отношения установятся, вы сможете многому научиться друг у друга и добиться успеха… вместе!